Вероника Покуть, начальник торговой сети, и Александр Ковтун.Спрос оптимизировал предложение
В развитие поручения Главы государства в каждой области определили организации, которые принялись развивать деревянное домостроение. Те в течение прошлого года разработали модели, закупили необходимое оборудование, наладили выпуск. Постепенно ряды участников проекта расширились до 25: по пять лесхозов — в Витебской и Минской областях, три — в Гродненской области, по четыре — в остальных. При этом со временем подходы к организации производства в ведомстве решили изменить. В первую очередь с учетом спроса.
Собеседник отмечает, что по разным причинам не все могут позволить себе сразу же купить дом от лесхоза, ведь до недавних пор привлекательные кредиты на «полуфабрикаты» не выдавали. К слову, по наблюдениям специалистов, большинство покупателей — и состоявшихся, и потенциальных — люди предпенсионного и пенсионного возраста. Они хотят жить поближе к природе или больше времени проводить за городом. Причем не в стесненных условиях. В ведомстве прорабатывали вопрос изготовления домокомплектов для дачных домиков, небольших по площади, из тонких материалов. Но идея так и не получила больших откликов. Ведь в таком жилье не обоснуешься надолго и с комфортом, тесновато будет принимать внуков.
Еще примерно в 30 процентах случаев это молодые семьи, проживающие в сельской местности или в райцентрах. Многие рассматривают домокомплекты как возможность реализовать мечту о стильном доме в глубинке. Причем строиться хотят здесь и сейчас, исходя по большей части из собственных накоплений. Как всегда — хочется больше и лучше. Потому обращались в министерство с просьбой посодействовать в появлении льготного механизма кредитования.
Ознакомиться со всеми вариантами срубов можно на торговой площадке Копыльского опытного лесхоза в Минске.— Мы, в свою очередь, вышли с таким ходатайством в Правительство. Там нас поддержали. Почему? Ведь во многом наш проект носит социальный характер. Даже цена сформирована с минимальной рентабельностью — в 2 процента, чтобы срубы были по карману как можно большему числу граждан, — акцентирует представитель Минлесхоза.
Из конкурентов — в партнеры
Пока же лесхозы в 2023-м реализовали десять домокомплектов. Кроме того, на сегодня у них уже есть 22 заявки, 16 из которых проплаченные.— Ожидаем, что поступление заявок в ближайшее время благодаря появлению льготного кредитования увеличится минимум на 25 процентов.Потому что мы видим отложенный спрос. Плюс изменения в постановление приняты довольно удачно для нас: действует обновленный документ с апреля — как раз начало строительного сезона, — обращает внимание Виталий Бондаревич. — Да, сумма льготного кредита не такая уж и большая в масштабах решения жилищного вопроса. Но ведь к нам приходят люди с твердым желанием обзавестись домом. А значит, готовились к этому, есть собственные сбережения и немного не хватает для других работ или для сруба побольше.
Готовы ли лесхозы к потенциальному росту спроса? В ведомстве однозначно говорят, что да. Так, на изготовление одного сруба в зависимости от сырья и площади может уйти месяц-два. Для условного расчета в министерстве прикидывают объемы производства по минимуму — шесть в год в каждом лесхозе. Или 150 общими усилиями в год.
— Как только загрузим все, будем рассматривать вопрос об увеличении числа участников проекта. Пока же стараемся работать так, чтобы нигде не простаивало оборудование, — поясняет собеседник.
Для этого, в частности, и оптимизировали список проектов, чтобы любой лесхоз мог подхватить заказ. Так из конкурентов коллеги по отрасли стали партнерами. Например, в ближайшем уже есть две заявки, а значит, ждать свой домокомплект придется примерно до августа. Не устраивает — можно рассмотреть лесхозы, где в ближайшие месяцы оборудование свободно. Ведь у каждого участника проекта и на каждой торговой площадке есть такая онлайн-раскладка. К слову, стоимость всех вариантов единая по отрасли. Да, придется больше потратиться на доставку сруба, зато заселиться получится уже в начале лета.
— По сравнению с общей стоимостью домокомплекта затраты на логистику не выглядят большими. Порой покупатели больше тратят на разъезды, пока определятся с нужным проектом. Так, мы сделали онлайн-экскурсию по каждому домику на общем сайте наших торговых площадок, выложили проекты, рядом с которыми указываем, какие лесхозы занимаются выпуском. Но всегда говорим: лучше приехать и посмотреть вживую на образцы. По одному представлено на площадках в областных центрах, все пять — на площадке Копыльского опытного лесхоза в Минске. Был у нас покупатель из Гродно: специально приехал в столицу, все посмотрел, пообщался со специалистами, поехал на производство в Глуск, чтобы удостовериться в надежности технологии, и там заключил договор, — вспоминает случай Виталий Бондаревич. — Для человека, который принимает решение обзавестись домом, расстояние в сотню километров или больше не расстояние.
Один отзыв — хорошо, улица мнений — объективнее
Что примечательно, попросить на производстве прорезать окно в другом месте или перенести вход не получится: проектом не предусмотрено. Покупатель может отказаться от чернового пола, предложенной стропильной системы, заказав, скажем, подходящую для металлочерепицы, которая будет тяжелее шифера. Вместе со срубом выдают памятку о том, как его хранить, в каком порядке собирать, схему дома, предлагаемый фундамент, разводку проводки, варианты подведения воды. Вскоре будут прикладывать и информацию о теплопроводности, чтобы покупатели не переборщили с утеплителем, — все типовые решения проходят соответствующую экспертизу. Подготовкой основания, сборкой, установкой окон, дверей, отделкой покупатель занимается сам или с привлечением сторонних организаций — списком проверенных партнеров охотно поделятся в лесхозах.
— Мы ведем каждого покупателя, общаемся с ним, чтобы учесть их опыт эксплуатации и пожелания. Возможно, в будущем в какой-то модели добавим окон. Детально разбираем замечания. Так, например, несколько человек сетовали на то, что дом проседает. Посмотрели — дело в фундаменте, не подходящем под грунт, или слишком тяжелой крыше, которые делали сторонние «специалисты», — рассказывает о практике представитель Минлесхоза.
Для более объективной оценки качества домокомлектов Минлесхоз ждет отзывов от жильцов двух улиц — под Гродно и в Околице, что в Минском районе, на которых возводятся деревянные дома по инициативе облисполкомов.
— Под Гродно все домики установлены, ждем заселения жильцов. В Околице строительство завершается, — отмечает Виталий Бондаревич.
Почему Минлесхозу важны эти отзывы?
— Там все работы выполняют госорганизации, домокомплекты устанавливают на подходящий, залитый по технологии фундамент, сборка идет под нашим контролем. В результате мы будем уверены, что полученные мнения действительно объективны. Ведь влияние человеческого фактора, когда кто-то на каком-то этапе захотел сэкономить или нанял не совсем квалифицированного специалиста, а винит лесхоз, сведены к минимуму. Если жильцы целой улицы будут довольны своим домом, это будет для нас лучшая мотивация двигаться дальше, — подчеркивает собеседник.
Потому Минлесхоз готов к взаимодействию по реализации подобных проектов в других районах страны. Параллельно прорабатывается вопрос поставки домокомплектов на внешний рынок. При том что первые заказы уже есть. Идут переговоры и о крупных партиях.
— За границей, в восточных странах, ценят то, что срубы производят госорганизации — значит, качество будет гарантировано. На руку привлекательная стоимость и экологичность материалов, — акцентирует Виталий Бондаревич.
druk@sb.by
