Новые лоты, рост экспорта и клиентов: как сработала БУТБ в 2023 году

Вопреки прогнозам пессимистов, прошлый год для белорусской экономики был успешным. Данные статистики свидетельствуют, что преобладают положительные тенденции. Сохраняется макроэкономическая стабильность и сбалансированность. В январе — ноябре темп роста ВВП составил 103,8 процента. Демонстрирует уверенный рост торговля. Устойчиво сокращаются запасы продукции. Что особенно важно, сохраняется высокий спрос на белорусскую продукцию на внешних рынках. Стоимостные объемы экспорта по-прежнему на 11-летнем максимуме. Важную роль в продвижении товаров играет Белорусская универсальная товарная биржа. Сегодня это не просто электронная площадка для заключения сделок, а комплексная цифровая экосистема, объединяющая различные инструменты и сервисы. О работе в непростых геоэкономических условиях, новых лотах и перспективных направлениях спросили у председателя правления БУТБ Александра Осмоловского.

Повод для гордости 

— Александр Григорьевич, как сработала Белорусская универсальная товарная биржа в прошлом году?

— Отмечу, что начиная с июня 2005-го, когда на БУТБ состоялись первые торги, биржевой механизм срабатывал всегда и ни разу не дал осечки. Не стал исключением и минувший год, который мы завершили с положительной динамикой по всем KPI: сумме сделок, объемам экспорта и количеству клиентов. В частности, совокупный товарооборот биржи вырос на 16 процентов — до 8,6 миллиарда рублей, сумма экспортных сделок прибавила 41 процент к показателю 2022-го и составила 1,2 миллиарда рублей, а число аккредитованных субъектов хозяйствования достигло 32 577 за счет вовлечения в биржевую торговлю 2504 новых белорусских и иностранных компаний. Ну и наконец нельзя не упомянуть такой важный итог работы биржи, как сумма сэкономленных средств и дополнительной выручки белорусских участников торгов. В прошлом году он достиг 601,4 миллиона рублей, что на 13 процентов больше, чем в 2022-м.


— Какие тенденции в прошлом году наметились в биржевой электронной торговле?

— По большому счету все основные тенденции наметились еще лет десять назад. Это и цифровизация, и расширение номенклатуры биржевых товаров, и увеличение удельного веса биржи в оптовом товарообороте страны. То есть все процессы, которые происходят сейчас на биржевом товарном рынке, носят эволюционный характер и полностью соответствуют целям, задачам и приоритетам развития национальной экономики. Для нас в этом контексте особое значение имеют два момента. Во-первых, поддержка биржевой торговли со стороны государства, которая с каждым годом ощущается все сильнее, а во-вторых, повышение уровня биржевой грамотности субъектов хозяйствования — будь то промышленные флагманы, средний бизнес или индивидуальные предприниматели. 

— Кто основные покупатели и продавцы на БУТБ?

— На бирже аккредитованы и участвуют в торгах все ведущие белорусские предприятия из разных отраслей, а также почти 7 тысяч нерезидентов из 70 стран мира.

Мы ценим каждого из них, для нас они все основные. К тому же ничто не мешает компании, которая, скажем, приобретает на бирже круглый лес, одновременно реализовывать на торгах продукцию деревообработки — пиломатериалы или древесные плиты. Причем так поступает большинство клиентов биржи, стараясь по максимуму использовать возможности этой площадки.

Движение вперед 

— Какие направления планирует развивать биржа в 2024-м?

— Биржевая торговля — одна из тех сфер, где почивать на лаврах не только неприемлемо, но и может свести на нет все достигнутые ранее успехи. Поэтому биржа не стоит на месте, а постоянно движется вперед: организует торги новыми товарными позициями, совершенствует программное и аппаратное обеспечение, расширяет перечень услуг для клиентов, реализует перспективные проекты в смежных областях. На текущий год у нас запланировано не только дальнейшее развитие и более глубокая проработка уже действующих направлений, но и запуск новых, способных со временем превратиться в мощные драйверы роста биржевого товарного рынка. В частности, планируется добавить ряд перспективных позиций по сырью для пищевой промышленности, перевести на регулярную основу торговые сессии сельскохозяйственными животными, расширить ассортимент полимерной продукции и строительных материалов, начать биржевую торговлю работами и услугами в области строительства.


— Появились ли новые лоты на площадке БУТБ в 2023-м?

— По уже устоявшейся традиции каждый год номенклатура товаров, допущенных к биржевой торговле, пополняется новыми позициями. Причем это характерно для всех товарных секций БУТБ. Так, в 2023-м в секции лесопродукции начались регулярные торги сосновой живицей и торфяными брикетами; в секции сельхозпродукции активно развивается торговля пищевым сырьем, бакалеей и плодоовощной продукцией; в секции металлопродукции расширился ассортимент цветных металлов и ферросплавов, реализуемых с применением формульного ценообразования; в секции перспективных биржевых товаров высокую положительную динамику демонстрируют продажи полимерных изделий и смазочных материалов, а также успешно прошла первая торговая сессия по реализации стеклобоя. В текущем году вышеупомянутые товарные направления продолжат развиваться, а также появятся новые биржевые товары и услуги, потенциал которых предстоит раскрыть в будущем.

Эффективный инструмент 

— Как биржа помогает экспортерам продвигать свою продукцию?

— Во время деловых встреч я всегда говорю, что биржа — это не просто электронная торговая площадка, а действенный инструмент маркетинга, который работает в интересах продавцов и покупателей. В большинстве случаев компании достаточно разместить заявку на покупку или продажу, а дальше в дело вступают специалисты биржи и, естественно, сам биржевой механизм со всеми его неоспоримыми преимуществами, такими как прозрачное ценообразование, минимизация рисков, возможность диверсификации рынков сбыта и закупок. Поэтому я настоятельно рекомендую тем предприятиям-экспортерам, которые еще не торгуют на бирже, аккредитоваться и включаться в работу. Даже при наличии у компании собственной товаропроводящей сети за рубежом участие в биржевых торгах приносит ощутимый экономический эффект, который выражается в дополнительной выручке и сокращении временных затрат.


— Насколько полезным оказался предложенный биржей инструмент для предприятий реального сектора экономики в импортозамещении?

— Статистика подтверждает, что площадка промышленных и потребительских товаров, на базе которой работает сервис импортозамещения, пользуется спросом как у белорусских, так и зарубежных компаний — в первую очередь российских. По итогам 2023-го товарооборот нашей торговой платформы увеличился в 1,7 раза, до 867 миллионов рублей. Это самый высокий темп роста среди всех биржевых товарных направлений. Об особенностях, функциональных возможностях и преимуществах площадки уже немало сказано. Отмечу только, что за прошлый год наш биржевой маркетплейс полноценно вышел на международный уровень, и помимо упомянутых выше российских компаний, сделки по покупке и продаже товаров также заключали резиденты Молдовы, Польши, Таджикистана, Турции, Узбекистана и Швейцарии. Более того, благодаря усилиям участников торгов из России активно развивалась межрегиональная биржевая торговля, когда, используя площадку промышленных и потребительских товаров, компания, скажем, из Смоленской области реализовывала импортозамещающую продукцию в Калининградскую область. В 2023-м таких сделок было совершено на сумму 12 миллионов долларов.


— Какая роль отводится биржевым адресным сделкам?

— За счет адресных сделок решаются три основные задачи. Во-первых, расширяется сфера использования биржевого механизма при экспортном ценообразовании. Во-вторых, повышается прозрачность и объективность формирования цен на биржевые товары. В-третьих, обеспечивается неукоснительное соблюдение экономических интересов государства, а продавцы получают возможность выстраивать гибкие договорные отношения с конкретными покупателями. В прошлом году адресным механизмом воспользовались резиденты девяти стран, заключившие 254 адресные сделки с пилопродукцией общим объемом 358 тысяч кубических метров.

Новые границы возможностей 

— Насколько активно БУТБ развивает международное сотрудничество?

— 2023-й стал, пожалуй, самым успешным в нашей истории по числу новых участников торгов из-за рубежа — плюс 816 компаний. Для сравнения: в 2022 году их было значительно меньше — 492. Кроме того, у нас аккредитован 21 брокер-нерезидент из семи стран: два из Китая, семь из Узбекистана, восемь из России, по одному из Латвии, Турции, Израиля и Монголии. Разумеется, номером один для нас является рынок России, который мы активно осваиваем при содействии региональных торгово-промышленных палат и центров поддержки экспорта. В результате на данный момент на бирже представлены компании из 52 регионов РФ. 


Второй по значимости вектор развития трансграничной биржевой торговли — это Китайская Народная Республика, причем не только с точки зрения сбыта белорусских товаров, но и закупок востребованной в Беларуси продукции. В этом отношении мы возлагаем большие надежды на наше представительство, которое открылось в Шанхае осенью 2023-го. Его основные функции: расширение круга китайских пользователей биржевой площадки, продвижение белорусских товаров на рынке КНР и организация поставок импортозамещающей продукции китайского производства. 

А в целом в прошлом году на биржу пришли 46 новых китайских компаний, включая одного брокера. Конечно же, это придало дополнительный импульс развитию белорусско-китайской биржевой торговли, и по итогам года сумма сделок китайских участников выросла в 2,7 раза — до 81 миллиона долларов. Расширение базы клиентов из Китая очень важно для нас, поскольку биржа аккумулирует спрос и предложение с белорусской и китайской стороны, создавая благоприятные условия для совершения сделок. А сделки — это не что иное, как стабильные потоки товаров в обоих направлениях. Тем самым обеспечивается постоянная загрузка транспортно-логистической инфраструктуры и динамично растут объемы взаимной торговли между нашими странами. 


Хочу подчеркнуть, что с китайским рынком мы ведем системную целенаправленную работу. В частности, привлечением и сопровождением участников торгов из КНР у нас занимаются специалисты, которые в совершенстве владеют китайским языком. Это сразу снимает вопрос с языковым барьером. Кроме того, для минимизации валютных рисков и повышения привлекательности биржевого механизма у нас реализована возможность расчетов в китайских юанях. 

Вместе с тем, несмотря на проделанную работу, мы все еще в начале пути. Это касается как количества аккредитованных китайских компаний, так и ассортимента продукции, вовлеченной во взаимную биржевую торговлю. Именно от этих показателей напрямую зависит, насколько полно мы сможем реализовать потенциал сотрудничества Беларуси и Китая в биржевой сфере. Поэтому мы, несомненно, заинтересованы в установлении партнерских отношений со всеми представителями китайского бизнеса — как с крупными государственными предприятиями, так и с небольшими частными фирмами. Мы рады каждому новому клиенту. 

— В Центре биржевого образования БУТБ в 2023-м состоялся первый выпуск слушателей по программе повышения квалификации. Как организовано обучение?

— БУТБ реализует образовательные программы повышения квалификации для руководящих работников и специалистов по профилю образования «Бизнес, управление и право», направлению образования «Бизнес и управление», а также образовательные программы обучающих курсов. При этом ключевое преимущество Центра биржевого образования заключается в том, что в ходе подготовки образовательных программ у нас есть возможность изучить потребности и интересы клиентов и предложить такие мероприятия, тематика которых будет не только актуальна, но и востребована.

Образовательные программы построены по принципу оптимального сочетания лекционных и практических занятий, интерактивных методов работы с аудиторией, живых дискуссий, обсуждений, круглых столов и деловых игр. Техническая возможность организовать обучение в ходе имитационных биржевых торгов в учебном модуле делает этот процесс еще и более интересным и практикоориентированным. Обучение на курсах позволяет освоить ключевые навыки биржевых торгов и приступить к заключению реальных сделок на товарной бирже.


За прошлый год мы выпустили три группы слушателей, и уже с уверенностью можно сказать, что наш прогноз насчет востребованности обучающих курсов по биржевому делу полностью оправдался. Активная запись на образовательные мероприятия, множество звонков и писем подтвердили, что биржевым образованием интересуются не только новые трейдеры, но и те, что работают на бирже с момента ее основания. И это особенно приятно, поскольку даже участники торгов с многолетним стажем продолжают интересоваться актуальными изменениями законодательства, стремятся открывать для себя новые возможности цифровой платформы БУТБ, двигаться дальше и развиваться вместе с нами. 

sichevich@sb.by