Достойный результат
— Александр Григорьевич, уже известны результаты работы биржи за пять месяцев этого года. Вы ими довольны?— Если говорить о том, как сработала БУТБ, отвечу так: как всегда, в интересах государства, бизнеса и с пользой для экономики страны. Если нужна конкретика, давайте приведу несколько цифр, а вы уже сами решите, много это или мало. Итак, совокупный товарооборот за январь — май — почти 3 миллиарда рублей, количество сделок — более 187 тысяч, число аккредитованных компаний — 31 140, дополнительная выручка и экономия белорусских участников торгов — свыше 201 миллиона рублей.
Впрочем, есть и еще один очень важный для нас показатель — доля необязательных товарных позиций в общей сумме сделок. Он отражает привлекательность биржевого механизма для субъектов хозяйствования. Так вот по итогам пяти месяцев он составил 60 процентов. Считаю это достойным результатом, учитывая, что в 2022-м удельный вес таких сделок был около 40 процентов.
— Насколько успешно работает площадка по импортозамещению? Какие самые популярные на ней товары?
— Как известно, успех — понятие относительное и зачастую субъективное, поэтому на этот вопрос я тоже отвечу языком цифр. Если помните, сервис импортозамещения мы запустили в конце мая прошлого года. С тех пор им воспользовались 1,5 тысячи субъектов хозяйствования — резиденты и нерезиденты Республики Беларусь. Всего с 27 мая 2022-го по 31 мая 2023 года было заключено 33 тысячи сделок с импортозамещающей продукцией на сумму 350 миллионов рублей. Каждый день на площадке обрабатывается от 42 до 45 тысяч заявок на продажу и примерно 4 тысячи заявок на покупку, что позволяет закрывать около трети от общей потребности отечественных предприятий и организаций в импортозамещающих товарах. Особенно популярны изделия из пластмасс, промышленное оборудование, запчасти и комплектующие, строительные материалы, химические вещества и реагенты. Что касается уровня конкуренции, то в среднем на каждую заявку на покупку приходится по три заявки на продажу. Благодаря этому по итогам торгов начальная цена товара, как правило, снижается на 10–15 процентов. То есть при закупке на миллион рублей, а такие сделки не редкость, можно легко сэкономить 100–150 тысяч.
— Как предприятию попасть на данную площадку?
— Очень просто — нужно стать клиентом биржи. Для этого потребуется получить электронную цифровую подпись, аккредитоваться и пройти обучение. Все это бесплатно и займет один-два рабочих дня с учетом времени на размещение первых заявок на покупку или продажу. Интерфейс площадки интуитивно понятен и обычно не вызывает затруднений, но при необходимости специалисты биржи всегда готовы прийти на помощь и проконсультировать. Кстати, ознакомиться с актуальными заявками может любой неавторизованный пользователь, не являющийся клиентом биржи. Эта информация общедоступна и служит дополнительной рекламой для продукции белорусских производителей.
Взаимовыгодное сотрудничество
— В последнее время значительно активизировались контакты по различным направлениям между Беларусью и Россией. В данном ключе как развивается белорусско-российское биржевое взаимодействие?— По сравнению с январем — маем 2022 года сумма сделок резидентов Российской Федерации на биржевой площадке увеличилась на 36 процентов, а количество участников торгов достигло 3257, или плюс 409 к прошлогоднему показателю. Причем это не просто компании, так сказать, из любопытства аккредитовавшиеся на бирже, а реальные продавцы и покупатели, которые регулярно применяют биржевой механизм в своей деятельности. Более того, общаясь с представителями российского бизнеса, мы видим заметный рост интереса к биржевой торговле. И это логично: мир меняется, люди становятся более финансово грамотными, быстрее привыкают к новым технологиям и инструментам. Миф про спекулятивный характер биржевой торговли давно развеян, и сейчас биржа воспринимается прежде всего как надежный помощник, как дополнительная возможность найти деловых партнеров, оптимизировать закупки, расширить географию сбыта. Примечательно, что охотнее всего вовлекаются в биржевую торговлю небольшие частные предприятия и индивидуальные предприниматели из регионов. В частности, в 2023-м в биржевых торгах участвовали компании из 31 субъекта Российской Федерации. Наиболее активно на нашей площадке работают Москва, Санкт-Петербург, Московская, Ленинградская, Калининградская, Челябинская области, Республика Хакасия и Ставропольский край. Некоторые участники приходят на биржу сами, прочитав о нас в интернете или услышав положительные отзывы коллег по отрасли, но большинство мы целенаправленно привлекаем, используя все имеющиеся ресурсы и каналы коммуникации. Безусловно, огромную роль в этом играет тесное взаимодействие с региональными торгово-промышленными палатами, центрами поддержки экспорта и бизнес-ассоциациями. С одними у нас подписаны соглашения о сотрудничестве, что позволяет оперативно обмениваться информацией и проводить совместные мероприятия, а другие пошли дальше, получив статус биржевых брокеров, и теперь самостоятельно занимаются популяризацией биржевой торговли. В настоящее время на территории России у нас аккредитованы девять брокеров, которые, по сути, являются нашими региональными представителями, помогая местным предпринимателям осваивать биржевой товарный рынок Республики Беларусь.
Ассортимент широчайший
— Расскажите подробнее про сервис по реализации неликвидного имущества на электронных торгах.— Возможность продавать и покупать неликвидное имущество, принадлежащее государственным и частным организациям, с недавнего времени доступна на площадке «БУТБ-Имущество». Биржа является оператором этой торговой платформы. Наш электронный сервис помогает субъектам хозяйствования высвобождать оборотные средства и получать дополнительный доход от реализации невостребованных товарно-материальных ценностей и иных неликвидов. Если вас интересует непосредственно механизм реализации неликвидных активов, то каких-то принципиальных отличий от существующей схемы продажи движимого имущества нет. Это все тот же хорошо зарекомендовавший себя электронный аукцион. Просто в случае неликвидов предмет торгов более конкретизирован. Порядок размещения лотов на площадке и процедура их реализации тоже стандартные. В качестве покупателей неликвидного имущества могут выступать как юридические, так и физические лица, в том числе нерезиденты Республики Беларусь. Процесс регистрации на площадке «БУТБ-Имущество», равно как и участие в торгах, полностью оцифрован. Для работы нужен лишь доступ в интернет и компьютер или какое-либо мобильное устройство — планшет либо смартфон. Отдельно хочу упомянуть такую полезную функцию, как «стоп-приказ». Она позволяет участникам торгов автоматически делать ставки, задав максимальную сумму, за которую они готовы приобрести неликвид. После достижения «потолка» можно установить новое пороговое значение или продолжить вносить ценовые предложения, но уже в ручном режиме. Это действительно удобно и существенно экономит время, поэтому «стоп-приказ» применяют большинство пользователей площадки.
— В этом году на площадке промышленных и потребительских товаров впервые реализована партия трюфелей. Какие еще интересные лоты появились в последнее время на БУТБ?
— Конечно, конкурировать с трюфелями по «интересности» довольно сложно. Тем не менее это далеко не единственный пример использования нашей торговой платформы для покупки или продажи, казалось бы, совсем небиржевых товаров. К примеру, в апреле была совершена первая сделка по продаже сельскохозяйственных животных. По итогам пилотной торговой сессии реализованы 42 жеребца породы «Русский тяжеловоз». Кроме того, с 2023-го в рамках торгов пищевым сырьем, бакалеей и плодоовощной продукцией регулярно реализуются сухофрукты, специи, какао-порошок, сахарная пудра, картофельный крахмал. Идем дальше. В секции лесопродукции буквально на днях появилась такая товарная позиция, как сосновая живица. Там же можно приобрести лесные саженцы и семена. Даже в секции металлопродукции есть свои «изюминки». В частности, строительные организации активно закупают через биржу чугунные ванны, а организации ЖКХ — стальные канализационные люки. То есть при желании в каждой биржевой товарной секции можно найти какие-то неординарные товары. Но все-таки наибольшее их количество сконцентрировано на площадке промышленных и потребительских товаров. Светофоры, оборудование для лазертага, детские игровые площадки, музыкальные инструменты, спортивная экипировка… Ассортимент широчайший. В связи с этим не удивительно, что для многих белорусских предприятий данная площадка стала основным закупочным инструментом, с помощью которого они могут приобрести практически любой нужный им товар: от канцелярской скрепки до линии по изготовлению мороженого, причем в строгом соответствии с действующим законодательством о закупках.
Взгляд в завтра
— Какие еще электронные сервисы внедрены в последнее время на бирже?— Развитие и совершенствование биржевой экосистемы, объединяющей целый ряд электронных площадок, инструментов и сервисов, — это перманентный процесс. Поэтому ежегодно мы открываем какие-то новые товарные направления, расширяем функционал торговой системы, разрабатываем дополнительные программные модули, повышаем качество обслуживания клиентов. Скажем, в этом году мы добавили возможность аккредитации на бирже по ID-картам, ввели в эксплуатацию модернизированную версию площадки промышленных и потребительских товаров, полностью переработали интерфейс и структуру площадки «БУТБ-Имущество», создали обучающий портал для участников биржевых торгов и много чего еще — перечислять можно очень долго.
Но, пожалуй, самое важное из последних нововведений — это механизм адресных сделок при реализации пиломатериалов на экспорт. Адресные сделки совмещают в себе преимущества биржевых и внебиржевых сделок, позволяя продавать товар конкретному контрагенту при сохранении возможности применения биржевых инструментов управления рисками: ценовых коридоров, задатка, расчетов через счета биржи.
За счет адресных сделок решаются три основные задачи. Во-первых, расширяется сфера использования биржевого механизма при экспортном ценообразовании. Во-вторых, повышается прозрачность и объективность формирования цен на биржевые товары. В-третьих, обеспечивается неукоснительное соблюдение экономических интересов государства, а продавцы получают возможность выстраивать гибкие договорные отношения с конкретными покупателями.
sichevich@sb.by
