![](/upload/iblock/651/65175e3fad676ee23d7a8ba0194b3673.jpg)
Достойный результат
— Александр Григорьевич, планируя 2021 год, вы ожидали, что закончите его с достигнутыми результатами?![](/upload/iblock/783/78372106ea1d245ec2bf576291181a46.jpg)
— Многие сетуют на пандемию, что она негативно отразилась на различных бизнесах. Можно ли сказать, что пандемия пошла БУТБ на пользу?
— Говорят: то, что нас не убивает, делает нас сильнее. Вот и биржа в условиях пандемии, образно выражаясь, закалилась, накачала мускулы, устранила «узкие места» и в целом стала работать значительно эффективнее. Так что в этом смысле коронакризис действительно пошел нам на пользу. Вместе с тем, на мой взгляд, гораздо важнее польза, которую биржа принесла отечественным предприятиям и организациям, поверившим в биржевой механизм и сделавшим его неотъемлемой частью своей деятельности. Здесь нам определенно есть чем гордиться. По итогам 2021 года белорусские участники торгов получили экономический эффект в размере 640 миллионов рублей. В эту сумму входят дополнительная выручка экспортеров (они благодаря бирже смогли дороже продать свои товары) и средства, сэкономленные белорусскими производителями, закупавшими на торгах сырье, материалы и другую продукцию. Иными словами, все плюсы, которые биржа извлекла из пандемии, мы постарались транслировать на наших клиентов. Результаты говорят сами за себя.
![](/upload/iblock/bf4/bf46e04ceca7deae6d0698ccdb37d3dc.jpg)
Ощутимый эффект
— Не секрет, что в прошлом году биржа начала торговать новыми позициями. В частности, площадку БУТБ использовали для реализации нефтехимической продукции. Насколько успешным оказался старт, какие еще товарные позиции появились в копилке биржи?— Новые товарные позиции появляются на бирже постоянно. Наиболее динамично в этом плане развивается наша площадка промышленных и потребительских товаров. За прошлый год ассортимент расширился примерно на четверть. В частности, добавились фрукты и ягоды, мороженое, новогодние украшения, заготовки для банковских карт и многое другое. Тем не менее в этом году мы планируем сосредоточиться на проработке магистральных товарных направлений, которые мы обозначили для себя в 2021 году. Среди них упомянутая вами торговля нефтепродуктами, а также торги цементом и плодоовощной продукцией на внутренний рынок и на экспорт. Каждое из этих направлений имеет достаточный потенциал, чтобы стать новым драйвером роста белорусского биржевого товарного рынка. А вообще мы стремимся развиваться как экстенсивно, так и интенсивно. Поэтому параллельно с расширением перечня биржевых товаров мы глубже прорабатываем уже имеющиеся товарные позиции. Яркий пример — средства защиты растений и ветпрепараты. Долгое время потенциал этих товаров оставался нераскрытым, но стоило нам привлечь на биржевую площадку крупных продавцов и покупателей и провести информационную кампанию среди основных игроков этого рынка, как сумма сделок выросла в разы.
![](/upload/iblock/252/252d3e206f29a0aa996ba6fe530d5a1f.jpg)
— В чем основное преимущество биржи и как это преимущество отразилось на белорусских предприятиях?
— В принципе, основное преимущество биржи емко сформулировано в ее слогане: «Будь с нами — торгуй со всем миром». С одной стороны, это призыв к действию, а с другой — обещание, которое мы даем каждому клиенту. И пусть на карте биржевой торговли еще встречаются неосвоенные участки, мы из года в год планомерно окрашиваем их в наш корпоративный зеленый цвет. Только за прошлый год у нас аккредитовались компании из пяти новых стран: Бразилии, Гибралтара, Пакистана, Южной Кореи и Японии, а в январе этого года на биржевую площадку пришла первая компания из Индии. Все это перспективные рынки сбыта белорусских товаров, а биржа выступает здесь как элемент товаропроводящей сети, обеспечивая отечественных экспортеров всеми необходимыми инструментами для эффективной реализации их продукции за рубеж. При этом речь идет не только о субъектах малого и среднего бизнеса (им биржа, по сути, заменяет отдел маркетинга), но и о крупных предприятиях, выпускающих экспортно ориентированную продукцию. В этой связи можно отметить наше плодотворное сотрудничество с Белорусским металлургическим заводом и Белорусской национальной биотехнологической корпорацией. В первом случае мы предоставили флагману отечественной металлургической отрасли альтернативный канал продаж стальной арматуры в Европейский союз, в то время как БНБК с декабря прошлого года регулярно использует биржевую площадку для экспорта кормовых добавок в Российскую Федерацию. Таким образом, преимущество биржи как международной торговой площадки становится конкурентным преимуществом для белорусских компаний-экспортеров.
![](/upload/iblock/f8d/f8d0c4c417e18828fe2b6bcc329bad31.jpg)
Важный поворот
— В прошлом году БУТБ аккредитовала первую компанию из Пакистана. В ключе выбранной Беларусью стратегии «Поворот в Азию» какую роль может сыграть БУТБ?— Пожалуй, из всех стран Азии самые большие надежды мы возлагаем на Китай. Особенно учитывая, что в прошлом году мы заметно укрепили свои позиции на этом рынке. Во-первых, почти вдвое увеличилось количество китайских компаний, аккредитованных на биржевой площадке. При этом три из них получили статус брокеров и занимаются продвижением белорусской продукции в КНР. Во-вторых, расширился перечень продукции, вовлеченной во взаимную торговлю. Так, если раньше китайских участников торгов интересовали преимущественно белорусские лесоматериалы, то теперь они покупают через биржу продукцию переработки масличных и сахар, а также реализуют в Беларуси изделия из черных металлов. В результате за 2021 год биржевой товарооборот между нашими странами вырос в 3,5 раза. Этому также поспособствовало проведение специальных торговых сессий, ориентированных на китайский рынок, в рамках которых товары выставляются на продажу с доставкой до конечного покупателя. Кроме того, для удобства участников из КНР цены в биржевой торговой системе указываются в китайских юанях. В них же возможно осуществить расчеты по сделкам.
— В рамках углубленной интеграции Беларуси и России планируется ли создание общего товарного рынка?
— В настоящее время в рамках интеграционных процессов между Беларусью и Россией прорабатывается вопрос создания так называемой «Союзной биржи» с участием БУТБ и ключевых российских товарных бирж. С этой целью сформирована межведомственная рабочая группа. Но пока этот проект находится на начальном этапе. И делать сейчас какие-то заявления по этому поводу считаю преждевременным.
![](/upload/iblock/460/460c8ef647eda523a562405b8cee28f3.jpg)
Новые возможности
— Какие перспективы есть в развитии транзитных сделок на БУТБ?— Я бы сказал, что это не какие-то эфемерные перспективы, а реальные возможности для увеличения доли данного вида сделок в совокупном товарообороте биржи. Причем для нас это не просто дополнительный источник финансовых поступлений, а важный имиджевый проект. Ведь применение биржевых торгов как механизма страхования рисков — это очевидный знак доверия к белорусской биржевой площадке со стороны компаний-нерезидентов. В некотором смысле это новый этап развития биржевой торговли, когда на экспорт поставляется не товар, а услуга по обеспечению исполнения внешнеторгового контракта. О росте популярности этого направления свидетельствует и расширение перечня товаров, вовлеченных в транзитную торговлю. Теперь предметами транзитных сделок являются стройматериалы, сельхозпродукция, нефтехимия, оборудование, мебель. Уверен, что в нынешнем году этот список пополнится, а за надежностью и гарантиями к нам придут новые компании из Европы, Азии, Африки и других регионов мира.
![](/upload/iblock/d85/d85649dce5a3085c5c4b29228ffcc10b.jpg)
— Какой прогноз и целевой ориентир для БУТБ на 2022-й?
— Разумеется, планируем двигаться вперед по намеченному пути. А именно: придерживаться курса на клиентоориентированность, совершенствоваться в части технологий и программного обеспечения, развивать внешнеторговый вектор и по мере необходимости расширять номенклатуру биржевых товаров. Уверен, что у нас все получится и по итогам 2022 года мы поднимем планку товарооборота еще выше.
sichevich@sb.by