Обеспечить эффективные продажи белорусской продукции, устранить необоснованное посредничество, повысить отдачу от сделок, сделать их более простыми и понятными. Все эти задачи сегодня стоят перед Белорусской универсальной товарной биржей. Также она помогает защитить интересы продавцов и покупателей. А с недавних пор это еще и уникальная площадка для реализации потенциала импортозамещения. За период своего существования БУТБ доказала, что является эффективным инструментом. За последние годы удалось выйти на серьезные объемы продаж, в совокупности это около 10 миллиардов рублей. У биржи 29 тысяч клиентов, которые совершают экспортные и импортные операции. Как сейчас работает торговая площадка и какие новые проекты будут реализованы в ближайшее время, мы спросили у председателя правления Белорусской универсальной товарной биржи Александра Осмоловского.
Потенциал БУТБ стремительно раскрывается. Работоспособность и востребованность белорусского программного продукта уже доказаны на практике.
Эффект налицо
— Александр Григорьевич, как сейчас развивается биржевая торговля в стране?
— Если вкратце, то активно, динамично, планомерно. В частности, растет количество и расширяется география участников торгов, появляются новые перспективные товарные направления, внедряются дополнительные сервисы, совершенствуется программно-техническая инфраструктура. Все это заложено в стратегии развития нашего предприятия и успешно выполняется. Впрочем, были и проекты, не предусмотренные планом на 2022 год, однако, учитывая их важность для экономики страны, все равно претворили их в жизнь и достигли желаемых результатов. Наверное, самый показательный пример такого проекта — сервис импортозамещения, реализованный на базе нашей электронной B2B-площадки промышленных и потребительских товаров. В предельно сжатые сроки разработали и предложили отечественным субъектам хозяйствования торговое решение полного цикла, охватывающее весь процесс покупки и продажи товара: от подачи заявки и автоматического поиска наилучшего предложения до заключения сделки и ее последующего сопровождения. С момента внедрения этого сервиса им уже воспользовались тысячи компаний, причем для многих из них он стал ежедневным рабочим инструментом.
— Насколько эффективной оказалась площадка по импортозамещению?
— Спустя полгода работы площадки промышленных и потребительских товаров в режиме импортозамещения можно однозначно сказать, что с возложенными задачами она справляется. За этот период было заключено почти 14 тысяч сделок с импортозамещающими товарами на общую сумму 174 миллиона рублей.
Вместе с тем для детального анализа эффективности нашей торговой платформы в сфере импортозамещения имеющегося массива данных пока недостаточно. Этот проект слишком масштабен и затрагивает слишком много отраслей экономики, чтобы оценивать его результаты по прошествии всего лишь шести месяцев. Тем более что два из них были потрачены на проведение обучающих семинаров для потенциальных участников. И эта работа продолжается до сих пор, поскольку, несмотря на развернутую нами общереспубликанскую информационную кампанию, на сегодняшний день далеко не все белорусские предприятия интегрировали площадку в свою торгово-закупочную деятельность. Внедрение инноваций — это всегда длительный и трудоемкий процесс, но мы настроены оптимистично. К тому же в последнее время наблюдается заметное увеличение числа заявок на покупку и продажу, а по отдельным товарным позициям, таким как изделия из пластмасс, коммутационное электрооборудование и сыпучие строительные смеси, доля площадки в импортозамещении в целом по республике составляет 10—20 процентов. Хотя, как вы понимаете, потенциал нашей торговой платформы гораздо больше, и мы, по сути, только начали его раскрывать. Иными словами, работоспособность и востребованность нашего программного продукта доказаны на практике. Теперь важно обеспечить его повсеместное внедрение и масштабирование.
Региональный вектор
— Как развивается взаимодействие БУТБ с российскими регионами?— Сотрудничество с регионами России играет определяющую роль в развитии белорусско-российской биржевой торговли.
Убедились в этом на собственном опыте, а также свидетельствуют статистические сведения. Так, по сравнению с январем — ноябрем 2021 года сумма сделок с участием резидентов РФ выросла почти в полтора раза, до 177 миллионов долларов, а на биржевую площадку пришли более 300 новых компаний. В значительной степени этому поспособствовало установление партнерских отношений с региональными центрами поддержки экспорта и торгово-промышленными палатами, благодаря которым о возможностях применения биржевого механизма узнали сотни представителей малого и среднего бизнеса России. Ярким примером плодотворного взаимодействия биржи с вышеупомянутыми структурами является аккредитация Центра поддержки экспорта Ростовской области в качестве биржевого брокера. В результате на биржу менее чем за месяц пришли крупные поставщики угля и продукции переработки масличных культур, а объем сделок с этим регионом по сравнению с аналогичным периодом 2021-го увеличился почти в четыре раза. Поэтому дальнейшую работу по развитию биржевой торговли с Российской Федерацией планируем выстраивать в аналогичном ключе.
Конечно, в силу ряда объективных факторов уровень активности участников торгов из разных регионов отличается. Поэтому есть регионы-лидеры с биржевым товарооборотом, насчитывающим миллионы долларов, и те, которые отметились лишь одной-двумя пробными сделками. Например, в текущем году свыше 18 процентов от общей суммы сделок резидентов РФ на нашей торговой платформе пришлось на компании из Москвы и Московской области. Это самый высокий показатель, если сравнить с другими регионами России. В Беларуси московские участники торгов в основном покупали рапсовое масло, мясомолочную продукцию, пиломатериалы, кожу вет-блю и лом металлов, в то время как из Московской области на белорусский рынок поставлялись черные и цветные металлы, уголь и электротехническая продукция. Помимо классических импортно-экспортных контрактов, заключались и транзитные сделки по реализации товаров промышленного назначения, в том числе импортозамещающих. Сумма таких сделок с начала 2022-го составила 5,2 миллиона долларов в эквиваленте. Наряду с Московской областью в пятерку регионов-лидеров по сумме биржевых сделок на БУТБ также вошли Смоленская, Кемеровская, Калининградская и Ленинградская. Тут следует отметить, что рост интереса субъектов хозяйствования РФ к биржевому механизму подпитывается и за счет регулярного участия представителей биржи в разного рода бизнес-мероприятиях — конференциях, форумах, круглых столах, семинарах. Кроме того, почти каждую неделю центральный офис биржи посещают делегации российских деловых кругов. Все это возможности для привлечения на биржевые торги участников из России, и мы стараемся, чтобы каждая такая встреча проходила максимально эффективно.
Динамичный рост
— Какие новые товарные позиции появились в копилке БУТБ в последнее время?
— Если честно, наша копилка уже и так доверху наполнена товарными позициями, поэтому в этом году номенклатура биржевых товаров практически не расширялась. Все внимание было сосредоточено на более тщательной комплексной проработке действующих товарных направлений. Например, на сессионную основу были переведены торги блоками из ячеистого бетона, смазочными материалами, сахаром. Ранее они реализовывались на площадке промышленных и потребительских товаров, которая работает по принципу B2B-маркетплейса и не совсем удобна, если нужно организовать регулярные ритмичные поставки крупных объемов того или иного товара. Поэтому появление заранее утвержденного графика торгов положительно сказалось на активности участников и, как следствие, на количестве и сумме совершаемых сделок. В связи с этим мы постоянно анализируем товарную структуру площадки промышленных и потребительских товаров с целью выявления перспективных позиций, которыми было бы целесообразно торговать на регулярных торговых сессиях. Самый свежий кейс — торги пищевым сырьем на внутреннем рынке. К этой группе товаров относятся крахмал и крахмальная патока, желатин, кондитерский жир, заменители какао-масла, лимонная кислота, дрожжи, пищевая сода, пшеничный глютен и так далее. Раньше эти позиции частично торговались на площадке промышленных и потребительских товаров, а также в секции сельхозпродукции. Теперь же все они реализуются на одной еженедельной торговой сессии. Таким образом, у участников рынка появился единый канал закупок всей гаммы пищевого сырья с конкурентным ценообразованием и действенными инструментами контроля за исполнением сделок.
— Как вы видите роль БУТБ в реализации инициативы «Один пояс — один путь» и как развивается сотрудничество с Китаем?
— Безусловно, данная инициатива придала мощный положительный импульс развитию торгово-экономических отношений Беларуси и Китая, в том числе в сфере биржевой торговли, предоставив удобный способ доставки отечественных товаров китайским потребителям и наоборот. В этом контексте биржа играет роль агрегатора, который аккумулирует спрос и предложение с белорусской и китайской стороны, создавая благоприятные условия для совершения сделок. Ну а результатом заключенных на бирже контрактов являются стабильные потоки товаров в обоих направлениях. Тем самым обеспечивается постоянная загрузка транспортно-логистической инфраструктуры и динамично растет взаимный товарооборот между нашими странами.
По второй части вашего вопроса могу сказать, что китайскому вектору внешней торговли уделяем самое пристальное внимание. Во-первых, привлечением и сопровождением участников торгов из КНР у нас занимаются специалисты, которые в совершенстве владеют китайским языком. Это сразу снимает вопрос с языковым барьером. Во-вторых, для минимизации валютных рисков и повышения привлекательности биржевого механизма реализована возможность расчетов в китайских юанях. В-третьих, регулярно проводим специальные экспортные торговые сессии, ориентированные на рынок КНР. Цены товаров на таких сессиях указываются в юанях и уже включают в себя расходы на доставку в страну назначения. Более того, покупатель из Китая может сам выбрать наиболее подходящий ему базис поставки: будь то железнодорожная станция Чанчжоу или порт Циндао. В результате по итогам января — ноября 2022 года мы получили более чем трехкратный рост суммы сделок, совершенных китайскими компаниями. Одновременно расширилась и товарная номенклатура. Если в 2021-м в Китай через биржу поставлялось только рапсовое масло и пиломатериалы, то в этом году зарегистрированы первые сделки по покупке сухого молока и кожи вет-блю. Кстати, заключили их новые компании, пришедшие буквально несколько месяцев назад. Всего на данный момент у нас аккредитованы 107 резидентов КНР, три из которых имеют сертификаты брокеров. На мой взгляд, это лучшее подтверждение того, что китайским компаниям интересен белорусский биржевой рынок и они хотят здесь работать. Мы со своей стороны готовы выходить на рынок Китая. И первым шагом в этом направлении станет открытие представительства биржи в Шанхае. Вероятнее всего, это будет совместное предприятие, поэтому сейчас активно ищем китайского партнера, вместе с которым смогли бы реализовать этот проект.
