Инструмент занимает важную нишу в иерархии технологического суверенитета. Даже самый совершенный и умный станок теряет практическую ценность без соответствующего инструмента, который сам по себе может нести значительные инновации и являться драйвером повышения производительности и эффективности. Поэтому развитие национальной инструментальной промышленности является одним из краеугольных камней в достижении технологического суверенитета.
Перспективное направление
На мировом рынке металлорежущих инструментов, по мнению канадского аналитического агентства Contrive Datum Insights (CDI), ожидается стабильный рост. К 2030 году, прогнозируют эксперты, его емкость достигнет 105,46 миллиарда долларов. Рост на 32,17 миллиарда за десять лет. Сегодня наибольшую рыночную долю в данном сегменте занимает Азиатско-Тихоокеанский регион. Скорее всего, этот тренд в ближайшие годы останется неизменным. Скажем, Китай является одновременно и крупным производителем, и потребителем продукции инструментальной промышленности. И в значительной мере задает технологический тон другим регионам. Опыт лидеров показывает, что сегодня побеждают стратегии развития, связанные с использованием высокопроизводительных технологий и передовых материалов. Принцип «купить подешевле» уступает место эмпирически проверенному выводу — «лучше надежнее и долговечнее».
Инструментальная промышленность, как показывает мировой опыт, делает уклон в сторону наукоемкости. Расширяется спектр высокопрочных материалов, изобретаются новые износостойкие покрытия, совершенствуются конструкции и технологии изготовления продукции. Новаторская мысль идет по пути усложнения рабочих поверхностей инструмента для большей точности и скорости обработки. Решения, связанные с повышением эффективности производства, приобретают особое значение. На что и ориентируются отечественные производители.
С уходом с белорусского и российского рынков ряда западных брендов портфель заказов наших инструментальных заводов растет. И в Беларуси, и в России наблюдается повышенный интерес как к типовому, так и к нестандартному инструменту отечественного производства. И то, и другое в ассортиментном перечне белорусских производителей имеется. И это, безусловно, позитивная тенденция. Чтобы удовлетворить динамичный спрос за счет качественной продукции, предприятия активно модернизируются. Параллельно с техперевооружением приобретаются и новые компетенции. Существуют, конечно, свои подводные камни в виде конкуренции с восточноазиатскими марками. Прежде всего по ценовому фактору. Но этот барьер, полагают практики, преодолим. Ведь новые станки предусматривают использование современных высокопроизводительных технологий. И по ряду позиций мы уже можем конкурировать с ведущими мировыми брендами.
Расширяя преимущества
Барановичский завод станкопринадлежностей сегодня в особой рекламе не нуждается. Предприятие специализируется на выпуске универсальной зажимной технологической оснастки для комплектации металлорежущих станков. И его продукция широко известна за пределами страны. В течение последних двух лет клиентская база и показатели экспорта только прирастают. Однако эти успехи у менеджмента предприятия головокружения не вызывают. Благоприятная конъюнктура — прежде всего условие для дальнейшего развития. Маркетинговая стратегия производителя нацелена на расширение модельного ряда за счет новых современных образцов и увеличение объемов производства.
— С уходом основных конкурентов из Польши, Тайваня и Южной Кореи открылись новые возможности, которые мы стараемся использовать, — поделился маркетинговыми планами заместитель директора по коммерческой деятельности Александр Березов. — Главным образом за счет производства качественной и приемлемой по стоимости продукции. Мы и сейчас выпускаем изделия достойного уровня. Однако понимаем, что в сложившихся условиях нам необходимо повышать конкурентоспособность по цене, снижая трудоемкость. Поэтому делаем ставку на передовые производственные технологии. В частности, в этом году намерены приобрести десять современных обрабатывающих центров. Наряду с увеличением объемов новые станки повысят класс точности нашей продукции — токарных патронов и станочных тисков, которые с успехом заменят импортные аналоги. Например, сможем изготавливать прецизионные тиски с точностью до 5 микрон при зажиме деталей. Кроме того, техперевооружение поможет решить кадровый вопрос. Молодые специалисты гораздо охотнее идут на предприятия, оснащенные современным оборудованием с числовым программным управлением.
В сложившейся ситуации предприятия инструментальной промышленности видят вполне удобный момент для наращивания объемов продаж на российский рынок. Открывающиеся перспективы — отличный стимул для развития, уверен заместитель директора по коммерческой деятельности Оршанского инструментального завода Андрей Длугаш:
— Наш завод — это без преувеличения уникальное производство, которое несколько десятков лет назад создавалось для обеспечения металлорежущим и вспомогательным инструментом не только республики, но и всех союзных машиностроительных предприятий. В России есть похожие производства. Но на сегодняшний день они не дотягивают до нас в плане широты номенклатуры и качества, ориентируясь на выпуск изделий из дешевых импортных заготовок. Оршанский инструментальный завод от высоких стандартов не отступил: работаем строго по ГОСТу, изготавливаем инструмент из высококачественного сырья — быстрорежущей стали и твердых сплавов. Мы сознательно выбрали более сложный, но, как нам кажется, перспективный путь. Наша продукция дороже восточноазиатских аналогов. Однако за счет использования передовых материалов в разы прочнее и долговечнее. Как говорится, держим марку, поэтому жалоб на наш инструмент практически не бывает. Заказчики ценят нашу продукцию за надежность, что в конечном итоге положительно влияет на спрос.
Держать марку оршанцам удается в том числе и за счет передовых технологических решений. В свое время завод приобрел топовое европейское оборудование. Однако с уходом с белорусского рынка западных поставщиков его наладку и запуск специалисты предприятия проводили самостоятельно. Справились. И более того, достигли в вопросе обслуживания новых станков, по словам Андрея Длугаша, технологической независимости. А вместе с этим — и более высокого уровня качества продукции. Сейчас на предприятии налажен выпуск высокотехнологичного импортозамещающего режущего инструмента из твердого сплава. По техническим характеристикам, как утверждает сам производитель, эти изделия вполне могут стать в один ряд с продукцией ведущих мировых брендов — таких как Walter ISCAR, Mitsubishi. Притом оршанский инструмент как минимум в два раза дешевле, что является серьезным конкурентным преимуществом. Просчитано: вложения в развитие окупятся сторицей. Существенное увеличение продаж заводские маркетологи прогнозируют прежде всего в Российской Федерации.
Синергия кооперации
Благодаря проведенной в свое время холдингинизации отечественные производители инструмента имеют гарантированный рынок сбыта основной части продукции на своей территории. «Излишки» уходят на экспорт. Есть интерес к продукции белорусских инструментальщиков в странах СНГ. Но с учетом того, что львиная доля экспортных изделий реализуется в России, логично, что и ставка в области взаимовыгодного сотрудничества делается на ближайших соседей. Ведь Беларусь и Россию исторически связывают тесные экономические отношения.Плюсы промышленной кооперации в рамках фрагментированных рынков по сравнению, скажем, с глобальным распределением производственных функций очевидны. В конечном итоге экономический успех взаимодействия напрямую зависит от открытости партнеров и понимания выгод долгосрочного сотрудничества, участники которого должны быть нацелены на общий результат, а производственные процессы кооперирующихся предприятий — технологически и технически совместимы. При наличии этих факторов можно рассчитывать на эффект кооперационной синергии, который заключается в рациональном использовании производительных сил, компенсации недостающих ресурсов и компетенций, снижении издержек, уменьшении хозяйственных рисков. При грамотном распределении ролей кооперация становится двигателем устойчивого развития как отдельных производств, так и целых отраслей. Очень важно, что цели у стран Союзного государства схожи: максимальное импортозамещение и укрепление технологического суверенитета.
Обе страны уже прошли солидный интеграционный путь и вполне подготовлены к новому этапу сотрудничества. Станкоинструментальная отрасль с точки зрения союзного партнерства — одна из самых перспективных. Прежде всего потому, что для углубленного взаимодействия между отраслевыми предприятиями создана прочная база. Межправительственное соглашение о совместном развитии станкоинструментальной промышленности двух стран в какой-то мере лишь формализовало уже имеющиеся кооперационные связи.
Показателен в этом смысле пример Барановичского завода станкопринадлежностей, который сохранил партнерские отношения с наиболее сильными российскими производителями. В частности, с Сасовским станкостроительным заводом. Это предприятие с высоким техническим потенциалом и растущими объемами производства. На сасовских станках уже много лет используется белорусская технологическая оснастка. Однако производители станкопринадлежностей привычным форматом сотрудничества с российскими партнерами не ограничиваются и нацелены на развитие кооперационных связей. В планах — совместный проект с пензенской компанией «СтанкоМашСтрой». В номенклатуре производимой продукции пензенского завода имеются металлообрабатывающие станки различных моделей и модификаций, в том числе и высокоточные обрабатывающие центры. Доля локализации производства «СтанкоМашСтроя» — более 70 процентов. И прогнозируется, что этот показатель будет расти как за счет расширения линейки комплектующих собственного производства, так и благодаря кооперации с другими предприятиями, в том числе и нашими. С барановичскими производителями также ведутся переговоры о производстве в ближайшей перспективе некоторых узлов для пензенского оборудования. Предусмотренная модернизация позволит белорусскому заводу поставлять пензенцам высокомаржинальную продукцию, как говорится, экстра-класса.
К слову, промышленники, нацеленные на кооперацию с ближайшими партнерами, включая отечественные предприятия, в условиях рестрикций значительно выиграли. Так, импортная составляющая в продукции Барановичского завода станкопринадлежностей минимальна — всего 4 процента. Все заготовки на изделия — от белорусских производителей. В ходе модернизации планируется приобретать станки местного производителя, на которые, кстати, будут установлены патроны барановичского завода. Как говорится, вот он эффект, при котором уровень локализации в радиусе кооперационных связей выше, а издержки — ниже. Это является неоспоримым конкурентным преимуществом. Подобный уровень локализации для ряда белорусских производителей еще только стратегическая цель. Но, судя по выбранному вектору движения, вполне достижимая.
t.shchedrenok@mail.ru
