«Хотя бы раз в три месяца»
Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.
Наши игрушки теснят на полках китайские товарыПерекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны.
Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:
— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.
Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:
— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке.
Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:
— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.
Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия.
«Конкуренты копируют и продают дешевле»
«Классика» тоже востребована покупателями.
Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:
— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.
К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские.
Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:
— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.
И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.
Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.
«В следующем году будет новое производство»
Читайте также
— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.
Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):
— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.
Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:
— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.
А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.
ПОЗИЦИЯ
— Мы постоянно следим за безопасностью и качеством детских игрушек. Единые и обязательные для применения требования к ним в настоящее время установлены в техническом регламенте Таможенного союза «О безопасности игрушек» (ТР ТС 008/2011), который вступил в силу с 1 июля 2012 года. Поэтому игрушки выпускаются в обращение только при условии, что они прошли сертификацию.
Проверки показывают, что в течение последних двух лет наметилась тенденция к уменьшению нарушений при выпуске этой продукции. Так, в 2016—2017 годах мы запретили к реализации на 60% меньше небезопасных и некачественных игрушек по сравнению с 2015-м. Также несколько изменился характер нарушений. Сейчас не бывает проблем с окрашиванием погремушек, размерами метательных снарядов и прочности их крепления в детских пистолетах. Вместе с тем по-прежнему остается актуальной проблема с маркировкой (не указывается обязательная информация о производителе, импортере, дате производства, сроках годности, комплектности и прочее).
Среди новых нарушений: некачественные колеса в детских велосипедах, а также небезопасные детские качели.
И все же общая ситуация улучшается. Данные госстандарта по стране говорят, что если в 2015 году нарушения требований технического регламента были установлены у 79% наименований игрушек из числа проверенных, то в 2017 году этот показатель снизился до 55%. Количество партий продукции, запрещенной к реализации, сократилось более чем вдвое. Запрет на ввоз в этом году получили 6 наименований опасной продукции (детские велосипеды) против 53 наименований (погремушки, пистолеты-роботы, детские качели, игрушки из латекса) два года назад.
kuletski@sb.by
Тебя там встретит огнегривый лев
Игрушки в Жлобине по-прежнему шьют, только объем продаж заметно уменьшился
Еще несколько лет назад невозможно было проехать на поезде через Жлобин, чтобы не увидеть на перроне пестрый плюшевый зоопарк. Фиолетовые бегемоты, зеленые жирафы и прочая живность нагло влезали в приоткрытое окно купе даже посреди ночи, а выходящим из вагона приходилось прикладывать немало физических усилий, чтобы пробраться сквозь поролоново-меховое море продавцов. Шили все, кто мог достать фурнитуру и местный материал — искусственный мех, произведенный на жлобинской фабрике. Но сегодня перрон пуст. Чтобы купить себе жлобинскую мягкую игрушку, нужно очень постараться.
В конце 1990-х жлобиский вокзал был знаменит мягкой игрушкойИгрушка местого пошива
В 1990-е иголку с ниткой в руки вязли многие. Непостоянные зарплаты и прямая дорога, открывшая в частный бизнес, в Жлобине вылились в повальное создание ярких и мягких слоников и тигрят. Такой профиль возник неспроста. В городе находится фабрика «Белфа» — переживавшая разные времена, но стабильно боровшаяся за звание ведущего европейского производителя искусственных трикотажных мехов.
Местные загрузили мощности предприятия, требуя новых расцветок, успешно изобретали оригинальные выкройки и радостно сбывали товар перекупщикам и проезжающим мимо пассажирам поездов. Опытный мастер за день шил 5—6 десятков игрушек. Уходили они по щадящим ценам, потому спрос был всегда. Поговаривали, некоторым особо трудолюбивым мастерам в эпоху расцвета перронной торговли тигрята и медвежата помогли купить квартиры и машины.
Все ради безопасности
Славу столицы игрушек Жлобин носил долго и достойно, пока несанкционированную торговлю не выгнали с самой выгодной площадки — железнодорожного перрона. Причина такого поступка местных властей серьезная — человеческая безопасность. В порыве PR-продвижения своих мягких игрушек продавцы порой устраивали знатную толчею. Прорекламировать товар нужно было, пока поезд стоит, те, кто покрупнее, не стеснялись расталкивать конкурентов. Порой люди оказывались на рельсах, когда состав трогался...
Самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензияЛет семь назад перрон окончательно опустел, многие решили, что игрушки в Жлобине производить перестали. Но в местном райисполкоме успокоили: львята, тигрята и собачки все еще здесь, просто они не на виду у всех. Главный специалист отдела торговли и услуг Елена Кадетова конкретизировала их новую локацию:
— Рынок меховых изделий ОАО «Визавиторг» находится совсем рядом с железнодорожным вокзалом. Правда, с перрона вы на него все равно не попадете, придется выйти в город. Этот рынок был устроен из-за соображений безопасности и чтобы бороться с несанкционированной торговлей.
Работает рынок с 4.00 и до полудня. Впрочем, вся основная торговля заканчивается еще до 6.00. В это время по старой памяти приезжает основная часть скупщиков. Пару точек открытыми при большом везении можно застать часов в 9—10 утра. Позже делать здесь уже нечего. Торгуют индивидуальные предприниматели — и те, кто шьет по домам, и те, кто сумел обзавестись небольшим цехом.
Игрушки стали куда приятнее на вид. Вот только шьются теперь не только из местного сырья. Китайский мех, пожимают плечами продавцы, заметно дешевле того, что производят на «Белфа». Но цены по-прежнему разительно отличаются от тех, что можно увидеть в магазинах: 2—3 рубля за маленького мышонка, метровые медведи — за 25—30. В частном порядке игрушки детям покупают в основном те, кто приезжает в местный аквапарк или на хоккейный матч. А массово перекупщики вывозят жлобинских слонят в Россию. Только не в таких масштабах, как раньше. На квартиру меховые зверята заработать уже вряд ли помогут.
valchencko@mail.ru
