«Если ты держатель торговой марки, бренда... Развивай!»: эксперты — о точках роста отечественного легпрома

Эстетично, удобно и качественно. В центре внимания экспертов очередного выпуска ток-шоу «Экономическая среда» на телеканале «Беларусь 1» — развитие легкой промышленности. Удается ли замещать импортные материалы? Так ли страшен уход секонд-хенда? И когда продукция белорусского легпрома сможет тягаться с популярными дизайнерскими брендами? На эти вопросы ответили председатель концерна «Беллегпром» Татьяна Лугина, первый заместитель председателя Мингорисполкома Надежда Лазаревич и основатель и владелец ООО «Управляющая компания холдинга «Белорусская кожевенно-обувная компания «Марко» Николай Мартынов.

Реклама — двигатель прогресса

В крупных объектах розничной торговли в Беларуси представлены как отечественные, так и импортные товары легпрома. Удается ли белорусским производителям конкурировать с зарубежными брендами на внутреннем рынке, рассказала первый заместитель председателя Мингорисполкома Надежда Лазаревич. 

Она отметила, что в части одежды белорусским брендам удается успешно конкурировать на внутреннем рынке с зарубежными компаниями:

— У нас уже есть наработанный спектр производителей, которые в полной мере могут конкурировать с иностранными изготовителями верхней одежды, костюмов, специальной формы. Что касается спортивной одежды, то ее недостаточно. Относительно обуви, особенно женской и детской, здесь у нас есть над чем работать, где усиливать свои позиции. И этого в ассортименте белорусского производства не хватает.

Надежда Лазаревич отметила:

— Конечно же, местным органам власти нужно помогать нашим производителям, как-то поддерживать их финансово, чтобы они могли создавать новые производства, новые технологии, потому что самим это будет сделать крайне сложно. Тут необходимо совместно с профильным министерством отрабатывать это, совместно с Правительством разрабатывать какие-то нормы по поддержке именно этих узких направлений.

Но и сами производители должны работать. Важно проинформировать потребителя, рассказать, что их продукт лучше. 

— Реклама — двигатель прогресса, — заметила гостья ток-шоу.

По ее словам, необходимо, чтобы сотрудники производителей присутствовали в торговых сетях и рассказывали про свои продукты.

Секонд-хенд под эмбарго: что ждет белорусских потребителей?

Еврочиновники приняли очередной пакет санкций против Беларуси. Они в том числе ввели запрет на поставку в страну одежды секонд-хенд из Евросоюза. Возможные последствия также обсудили гости в студии ток-шоу. 

В первую очередь председатель концерна «Беллегпром» Татьяна Лугина обратила внимание, что секонд-хенд в Беларуси абсолютно обнулится, все равно пробьет себе дорогу. То есть логистические каналы перестроятся.

— Понятно, что произойдет удорожание товара. Сколько он будет стоить, как он будет попадать на полку, мы еще увидим. Но даже если сейчас в магазинах секонд-хенда не будет какого-то вида товаров, я уверена, что белорусская промышленность и импорт, который идет из других стран, закроют потребности покупателя, — заметила она.

Гостья ток-шоу убеждена, что любителям магазинов с бывшими в употреблении вещами ничего не грозит в долгосрочной перспективе.

Сам концерн «Беллегпром» планирует воспользоваться сложившейся ситуацией. 

— У нас разработан план открытия розничных магазинов. И не только в крупных городах, но и в мелких. Есть ряд примеров, когда руководители предприятий принимают правильные решения: идут в города, где население составляет 200, 100 тысяч человек, — обратила внимание Татьяна Лугина. — И конечно, делать это надо через рекламу, через маркетплейсы.

«Это целый аналитический процесс»

У каждого предприятия сегодня должна быть группа специалистов, компетентных в работе на маркетплейсах, убеждена Татьяна Лугина:

— Очень часто, заблуждаясь, руководители думают, что маркетплейс — это заключить договор, отгрузить товар на склад, и все. А на самом деле это целый аналитический процесс. Специалисты должны работать 24/7, анализируя продажи, цены, условия, рейтинги, — там целая наука, чтобы твой товар оказался на первых семи страницах. Если ты не освоил эти приемы, механизмы, ты никогда не будешь успешным и будешь говорить, что маркетплейс твой товар не продает.

Также председатель концерна «Беллегпром» считает, что производитель должен использовать и другие методы продвижения товара: 

— Если ты держатель торговой марки, бренда... развивай! И сегодня инструментов развития достаточно: от привычных телевидения, радио, газет до абсолютно доступных мессенджеров. Сегодня есть TikTok, блогеры, знаменитые люди, которые становятся амбассадорами, акции всевозможные.

Татьяна Лугина добавила: 

— И когда любой известный человек надевает какую-то марку, это потом бренд. Такие инструменты стоит использовать не разово: эффект нужно поддерживать.

Далеко ли «Беллегпрому» до дизайнерских брендов?

Для современного потребителя на рынке одежды и обуви крайне важен дизайн, особенно для молодежи. А может ли продукция «Беллегпрома» конкурировать с популярными в стране импортными дизайнерскими брендами? 

Председатель концерна выразила такое мнение: 

— В Беларуси есть бренды, которые точно могут тягаться, мне кажется, с любыми производителями, которые любит покупатель, и подороже, и помоднее.

По ее словам, за последние пять лет мелкий и средний бизнес легкой промышленности шагнул вперед. Но гостья ток-шоу отметила, что белорусские коммерческие структуры, оценивая риски продаж, минимизируют их, уходя в консервативность дизайна. Это ведь база. Если в этом сезоне не продал, то продашь в следующем году.

Основатель и владелец ООО «Управляющая компания холдинга «Белорусская кожевенно-обувная компания «Марко» Николай Мартынов в продолжение разговора рассказал, как обстоят дела с дизайном в обувном производстве. Он сообщил, что изготовитель возобновил переговоры с брендом Baldinini: 

— Это будет совместный дизайн. Компания, возможно, даже разрешит продавать товар под своим брендом.

В свою очередь, Татьяна Лугина добавила:

— Нашим директорам, руководителям предприятий надо услышать другую аудиторию — молодежную, креативную. Нужно смелее выдавать дизайнерские мысли, которые точно есть в нашей стране, вложить их в производственную моду, не бояться быть нетиповыми, не бояться привлекать покупателя нестандартными решениями.

Председатель «Беллегпрома» также отметила, что, когда создается креативная, современная, необычная вещь, потом во время худсовета это все превращают в классику. Получается базовая модель. 

 — Надо немножко смелее быть, выпускать хотя бы часть необычных моделей, до 10 процентов, — считает она.