Как не спустить все деньги на предновогодних распродажах

Скидочное наваждение

Исследователи человеческого поведения давно подсчитали: риск получить значительную прореху в личном бюджете кратно возрастает в предновогодние дни. Минская торговля уже анонсировала снижение цен на промтовары на 20 — 30% в традиционные дни скидок, и это далеко не все приятные предложения. Самыми осторожными в предпраздничные недели нужно быть женщинам и холостякам — именно они, как считают социологи, чаще всего совершают спонтанные покупки. Впрочем, в преддверии Рождества и Нового года осторожных все меньше. 

— Рекламисты делят всех потребителей на определенные личностные типы и в соответствии с этой градацией предлагают различные маркетинговые акции, — делится секретами успешных продаж кандидат искусствоведения Евгения Голикова‑Пошка. — Главное — вызвать сначала внимание, потом интерес, затем мотив и, наконец, побудить к действию, то есть покупке. Причем мотивы бывают разные. Если речь идет о скидках, то это рациональный мотив. На нем торговля часто и делает акцент.

Специалист констатирует: изучая информацию об акциях, большинство потребителей видит только то, что позволяет ему производитель рекламы. Вот, например, ценник на товар с цифрой 15.99: слишком мало покупателей сразу же понимают, что это не 15 рублей, а 16 минус одна копейка. Не следует доверять и парным товарам. Подсчитайте, сколько стоит каждый из них отдельно, и сами решите, есть ли выгода от их совместной покупки. Наконец, смотрите не только на скидочную цену, но и на начальную: вдруг скидка мизерная, или ее на самом деле вообще нет?

Магия цвета

Цветовое восприятие ценников тоже играет огромную роль. Самый распространенный цвет, который мы чаще всего видим во время распродаж, — красный. Это не случайно: он привлекает внимание и олицетворяет активность, динамику, провоцирует повышенную эмоциональную реакцию.

— Оранжевый — это цвет дешевого товара, — знакомит с палитрой психологического восприятия Евгения Голикова‑Пошка. — Он ассоциируется с солнцем, ласковым закатом, вызывает положительный эмоциональный всплеск. В оранжевом цвете можно продать все что угодно, пусть товар на самом деле стоит дорого. Желтый — тоже цвет солнца, радости, он повышает настроение, однако не обладает такой же ассоциацией с дешевыми товарами, как оранжевый.

Отвяжитесь от стереотипов

Магазины «привязывают» к себе покупателей как броскими рекламными акциями, так и программами лояльности. А также броскими объявлениями вроде «Только сегодня», «Ликвидация коллекций», «Ликвидация магазина».

— Я уже лет пять хожу мимо одного такого магазина, а он все никак не закрывается, — делится личными впечатлениями Евгения Голикова‑Пошка. — Такая реклама рассчитана на то, что мы именно сейчас раскупим все, что предложено, потому что завтра якобы этого не будет. Будет!


Если же все‑таки масштабный предновогодний шопинг неотвратим, следует подумать над минимизацией спонтанных покупок. При визитах в гипермаркет эксперт предлагает воспользоваться методом «три круга». Во время первого круга по торговому залу вы кладете в корзину все, что хотите приобрести, невзирая на цену. На втором заходе можно доложить все, что не успели раньше. А потом... Потом включается рационализм, вытесненный до этого инстинктом накопительства. В результате на третьем круге мы уже выкладываем ненужные товары! 

— А еще для экономии желательно забыть о банковских картах и брать с собой наличные, — дает напоследок совет Евгения Голикова‑Пошка. — На карточке, как правило, всегда есть определенный запас средств, а если вы, грубо говоря, взяли с собой сто рублей, то и купите товар только на эту сумму.

nesterov@sb.by